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內幕揭秘:微信朋友圈的“面膜”都賣給誰了?

資訊來源:中易微營銷  發布日期:2016/11/18  點擊量:1762

双色球宝典2019136 www.lvddu.com 諸位,如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么這些陌生人里大概有90%是做微商的,而這90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。

這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且,這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。

這兩個現象,你如果好好研究一番,你會發現暴露出兩個問題。

1、面膜能美白嗎?

首先我告訴大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄,還要遠離,如果你還愛惜自己的臉的話。因為,這是危險品。

2、面膜賣給了誰?

第二我要告訴大家,這些面膜基本上沒有消費者,也就是說,幾乎沒有人因為使用而購買。

按常理,這類的產品和營銷模式是必然不行的,然而,讓你深感顛覆的是,有一些人因此發財了,而更多一批本來想發財的人,因此而不缺面膜用了。

我們不排除確實有正當經營的正常面膜產品,因此今天的所謂“揭露”并非打擊全行業。不過,這樣的正常微商,你很難遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。

我是怎么知道這些的呢?

俗話說,不入虎穴不得虎子,你不結實幾位漂亮的面膜妹,怎么能套出內幕呢?而我在這方面具有天生的優勢,這個,見過我照片的,都知道。

不過,我今天的重點還不只是揭露,而且是透過面膜營銷這個怪異現象,和大家一起探討,微營銷的根本動作到底是什么。。

還回到面膜,你如果有幸買到手了,你可能花了300元左右買一片,最低也是198元之類。昂貴的價格很有說服力地告訴你,你買值了。但是,我告訴你,你花出去的錢,都沉淀在中間環節,你買到的面膜依然是廉價品!

沒錯,你的面膜可能僅有50元的出廠價,其成本當然要更低,否則廠家賺什么?好了,你到手的面膜其實成本只有30元多一點吧。里面有珍珠?還說什么納米技術的珍珠,你還信嗎?如果說的貝殼粉加化學增白劑,你可能就信了。

拋開廠家賺取的20元不說,50元出廠價,消費者價格300元,250元跑哪里去了?

就在中間環節!

面膜的中間環節是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。

中間商賺錢也是天經地義的,畢竟也付出勞動嘛。不過,你要知道的是,這些面膜僅僅留存于這個長長短短的渠道里,而沒有、也沒有必要讓消費者使用。

邏輯是這樣的:

廠家用低成本生產面膜,然后給出或協商出高額零售價,留出非常誘人的中間價格空間。每一個聽到這么大的利潤的產品,幾乎都要動動心。

假如總代理以50元價格進貨,然后以100元給一級代理,并告訴一級代理零售價為298元,一級代理會被誘惑住從而接手。

然而,一級代理的發財夢并未實現,因為她發現想以289元的價格賣給使用者,以自己的有限資源,太難消化那么多進貨了。

這時候,總代會給她出主意,那就是鼓勵一級代理發展下線即二級代理。有一級就應該有二級啊,有錢要大家賺嘛。于是,一級代理以150元價格招二級代理。以此類推,直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再發展代理,利潤空間已經很小,成為不可能,只能做零售,賣給朋友圈的好友親朋。但是,這個設想基本也不可能實現,最終,貨砸到手里,好歹也不多,那就自己留著用吧。

有的面膜,基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化,越上端越有可能賺錢,越下端越可能成為不得已的消費者。

還有一種情況,就是你不是想做代理嗎?好吧,你先購買一點使用一下體驗一下總應該吧?這也是銷售手段。

一款產品,沒有見到真正的消費者,就已經取得極大的銷量。這對廠家和上級代理而言,自然是非常美妙的事兒。

但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下級代理都不會進第二批。于是,游戲接近結束。這個時候會發生什么情況呢?大家想一下,觀察一下,就會發現。

沒有返單,一直到廠家,總代理也不可能再進貨。

商人總是聰明絕頂的,你不要認為他們會因此倒閉。

@安娜:斷貨,換包裝?

@燕子: 換名字 美其名曰另一個品牌出來了。

@馬千里:這個時候一般會出現兩者情況。

一是廠家另行注冊新品牌,甚至公司名稱變更一下,于是新公司、新品牌就出現了。

大家看到了吧?為什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原來看到的A不見了,現在流行的是B,其實,A就是B,B就是A。這好哲理的。

二是總代理也不怕,因為她掌握著成熟的銷售技術、團隊和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌來,所以面膜市場上繼續風起云涌。

苦的是誰?根本沒有損害消費者的任何利益,因為他們的面膜根本沒有打算賣給消費者??嗟氖悄切┮恍南胱鑫⑸痰男率?。比如家庭無業美少婦,以及美貌大學生。

“其實,面膜是有市場的?!?

這個聽起來非常誘惑,因而也是做微商必須具備的話術之一。她們會告訴下家:人人都會用面膜,每天用一片。

好,這市場確實太大了。

@高華甫:新人創業體驗,招一批死一批,已經發達了。

@桑衛宏:揭開了面膜的面紗。

@馬千里:然而,真的是這樣嗎?

對于大多講究的白富美來說,出差忘記帶自己的行頭,才會用片式面膜作為替代品,就如同我們偶爾來一桶方便面是一個道理。

@桑衛宏:很多朋友都想做面膜,都被我勸退了。老覺得不對勁,哪里不對說不來,潛力給力啊,一下就揭穿了。我發給她們看看,再不用費口舌了。不面對消費者的銷售一定有問題,而不是面膜有問題。要說面膜我不懂,但是不靠流通、不銷售給消費者,只是拉代理的,我就覺得有問題。不就和傳銷一樣了嗎?這個不能干。正常的產品另當別論。

@馬千里:當然,即便是屌絲群體用片式面膜,也足以成就幾個大品牌?;拐嫻氖牽?

沒有一家面膜新秀是打算做品牌的,他們的套路從一開始就是看重渠道的消化能力,而總代理、一級代理等高級代理對此也心照不宣。

其實,面膜營銷并不需要面膜。大家可能已經有了很親切的聯想,就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產品,就可以不斷發展下線,大家還記得嗎?

有人說面膜銷售如同傳銷,講得就是這個道理。

面膜銷售,需要面膜嗎?真的不需要。他們只需要任何一個東西作為載體就可以,只要具備三個條件:

1、經常使用而重復購買;  2、便于物流快遞;  3、略有特點。

我們分析面膜是不是這樣呢?他們說每個美女都需要,還天天用。這是重復購買;便于快遞倒不用他們說;他們說他們的面膜含有什么什么,蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等,都是在塑造特點。

為什么面膜能夠有這么大的誘惑力?正因為他切中了這三個特點。統而言之,適合做微營銷的產品,還真的需要這三個特點。

面膜營銷能夠風靡微信圈,還有一個重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想象。并且,這些想做微商的人里面,大多是懷有快速發財的心理。

想快速發財,又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微營銷大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷售者,變成實實在在的使用者。面膜營銷的價值鏈也就到此為止。

所以,誰再說某某面膜欺騙消費者、損害消費者利益,那你真的高看他了。他的產品就沒有進入真正意義上的銷售領域!

發展代理,不是意見容易的事兒,需要一定的話術和技巧。上級代理會把這些話術和技巧傳授給下級代理,以便于他們去尋找更下級的代理。

因此,上下級代理之間就以師徒相稱。諸位!現在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些買面膜的是不是在曬自己徒弟的收入?

曬徒弟收入、曬今天又賣出多少、曬用戶(其實是低級代理)的美好體驗,外加軟文推廣、硬廣硬上,這基本是面膜妹的所有看家本領。

勝利者總是金字塔頂端的少數人,更多下線只充當別人的炮灰。面膜銷售,和傳銷在這一點上非常相似。其實,也不僅僅面膜,大多化妝品,尤其以護膚名義出現的產品,你都需要警惕。

需要警惕的不是消費者,因為你可能接觸不到這些東西。需要警惕的是廣大小微商以及想進入微商大軍的小美女。建議你選擇真正有特色的產品,建議你下大功夫去找自己的消費者。

同時,營銷鏈條比較長的產品,幾級代理都可以的,但作為廠家、作為高級代理,你必須教會大家怎么和真正的消費者打交道,真正做銷售,而不是一味地發展下線。

可以做微營銷的產品非常多,甚至多如牛毛。只要的當地小有特色的產品,產量多少無所謂的,都可以做!何必被人玩耍?

互聯網營銷,會經過一些泡沫時期,線下的一些商業弊端會在網上風塵直上一段時間,但都不會長久。

看到這里了,你讀出了什么?你是買“面膜”的人,還是賣“面膜”的?